年轻群体一直是被汽车品牌重视、但又“套路”的群体。重视,是因为年轻人是购车的重要群体,抓住了年轻人的心,就能掌握未来趋势;但“套路”却与之相伴,靠“堆砌”配置的新车层出不穷,但缺乏诚意的“内卷”,真能读懂年轻人的真实需求?

21年却有一辆车,以“现象级热销”打破了此僵局,便是广汽埃安的AION Y,自21年4月上市后,仅过2月,6月即占据细分市场销冠地位,10月即达成订单破万的佳绩,提前完成全年销量目标。在21年订单收满基础上,11月1日,2022款AION Y提前上市,首日订单便轻松破千,在没有现车的情况下,2022款AION Y连续两月订单破万!不仅蝉联数月细分市场销冠,成为纯电头号玩家,更是剑指同级燃油车市场,且其中科技版本和年轻用户的比例不断提升。

AION Y究竟有什么魅力,不但成功让年轻人直接“破防”,开启野性消费,更一举成为燃油车的头号劲敌?车厘子以新车上市热销为契机,探秘AION Y开启年轻人汹涌盲订的秘诀。

一、让年轻人“野性消费”,AION Y做对了什么?

汽车毕竟是大宗消费品,消费者一看产品实力,二看口碑,三再根据兴趣“确认眼神”,看看是否是“对的车”。在车厘子眼中,AION Y做好了上述三件事,从而牢牢抓住了年轻人的心。

① 高价值的产品实力、诚意满满的科技升舱,是撬动年轻人放心消费的支点。

2022款AION Y全系标配IBCM,这是一种既高科技又炫酷的“懒”:支持手机、钥匙、手表的三重无感启动,靠近车门自动解锁;开门即“迎宾接驾”:座椅自动调整至设置好的舒适状态;和“START”按键说拜拜:上车即上电、挂档就能开。再配上新增的2.0㎡大天幕,放倒座椅躺一躺,别说年轻人想“躺平”,这种既炫酷又好玩的车,谁不爱“懒”一把呢?

而新新人类的停车问题,也被AION Y“超视距召唤泊车”黑科技K.O.:自带PAVP高精地图自主泊车功能,车辆自己就能停到车位;支持150米长距离泊车,而且单靠手机遥控就能召唤,省去找车位的时间,搬重物时简直比代客泊车更贴心,怕是代客泊车这个行业未来就要取消了吧?

而AION Y原本的过硬产品力,则是支撑用户消费的厚重基础:ADiGO 2.0智驾辅助、一键遥控泊车、BMS情绪识别、600KM长续航、弹匣电池安全傍身、超大内部空间……早就是经受住市场考验的产品力优势,持续的OTA升级,也让新车持续解锁更多年轻人喜欢的黑科技。这次科技升舱,也是为了与用户分享科技发展的红利,让用户拥有先人一步的科技体验

② 坚实的用户口碑,是拉动热销良性循环的有力支撑

2022款AION Y刷新中国纯电SUV销量新速度,还依托于用户口耳相传和坚实的市场口碑。早在2022款AION Y上市前,AION Y已经凭借其卓越的智能科技、超大空间和性价比征服了不少车主。因为在它之前,没一台车敢这样“玩”:全球首创5G抖拍+同级唯一14.6寸大屏,可抖拍、可唱歌、可看电影、可玩游戏,玩法多样;前排座椅全平放倒,秒变1.8米双人大床房,无论是做私密电影院还是轰趴房车,让你“躺赢”隔壁S级的大空间。不管是各届媒体实际体验后的测评发声,还是在各大汽车门户网站/论坛里车主的畅聊,AION Y的声量和评价始终如一的好,被称为“10万级科技头等舱”。

良好的口碑成为拉动热销形成良性循环的有力支撑,那些开启“野性消费”的年轻人才敢放心的“盲订”。

③ “确认过眼神”,年轻人遇上“对的车”

年轻人购车,往往不仅是选择一种交通工具,更是选择一个身份符号,一种群体社交标签,车辆也需契合他们的品味、爱好和多样需求。AION Y正是符合这点,成为从汽车圈脱颖而出的现象级产品。

从预售会上邀请王者荣耀电竞队DYG现场互动比赛、盘尼西林乐队献唱,到推出年轻人喜欢的拉花文化、改装车辆,再到广州车展与WOW COLOUR进行品牌联名。AION Y在新潮好玩上扩边跨界,在各类圈层人群中种草良久,也撬动了助推销量的增量市场。

AION Y带给年轻人的,除了一台产品实力过硬的车,更是生活的拓展、无限的可能。一位22岁的摄影师,同时也是AION Y车主,最近用光与影拍出了他眼中的AION Y,在他的镜头下,AION Y是让他在日常工作之余游历四方的好工具、是追逐摄像梦想的好伙伴、是科技与梦幻的化身,也是能与自然融为一体的活跃精灵。有朋友在他的朋友圈下留言:“说走就走,享受自由,真不错。” 不被拘束的信马由缰、追求自由的梦想无限,开拓了AION Y与年轻人共处的边界,也是AION Y给年轻人拓展生活的自由。

写在最后:

作为广汽埃安品牌独立后首款车型,AION Y一路走来,市场繁花相送,不仅成为A级智能SUV销冠,还助力广汽埃安2021年全年累计终端销量123660辆,同比大增119%,成绩尤为亮眼。或许有人说,消费者的“野性消费”都是昙花一现,在这个内卷的时代,如何保持产品的“常青”?但2022款AION Y的现象级热销,完全有底气打破这一尴尬。

因为抓住年轻人,便是抓住了未来。